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空降高管生存五步法

来源:三茅网  时间:2018/11/21 10:23:00 【打印】【 】 【关闭

  如今,不再有从一而终的雇佣关系。更多的是基于利益的短暂合作。为了使每一次的合作都能够成为未来发展的基石,如何在新的企业站稳便显得弥足重要。先解决生存问题,之后才能谈到发展。这个逻辑,虽然明显,但常被新人忽略。新人挟专业之势,拟一举拿下城池的,大有人在,这也是部分空降高管夭折的原因之一。如何迅速站稳,以我之切身体会,总结一二,仅供参考。

  一、万言不如一默:

  这是清朝著名大臣张廷玉的为官之道。张廷玉历任三朝,死后谥号"文和",配享太庙,是整个清朝唯一配享太庙的汉臣。“万言不如一默”保身之道不得不说功不可没。

  还有个故事。一个人买了一所房子,门前花园杂草丛生。邻居问他,你为什么不收拾呢?这个人笑笑说不急。等到春暖花开时,这个人开始收拾。将杂草除去,将鲜花保留下,悉心栽培。

  这个案例很形象也很生动。当对企业情况不了解不熟悉的时候,一定要管好自己的嘴巴,不要轻易做出评价和判断。多听,多观察,少说,是新人的生存要务。少说还会给人造成一种沉稳成熟的假象。人在职场,被轻易看穿是败笔。通过少说建立起一种假象,也利于新人形象地位的建立。

  但少说不等于不说。在关键的时候,抛出专业意见和见解,则会起到一鸣惊人的作用。

  二、与团队成员融洽关系:

  我入职旺旺不久,一次在与管理处资深经理的聊天中获悉,我的前任上任伊始对团队进行清洗。一方面招聘新人,强化自己的势力;一方面对老员工非骂即斥。结果没几天,老员工群起攻之,我的前任就此灰飞烟灭,新招聘的成员也无一幸免。

  建立融洽关系的好处:

  1、老员工了解企业,了解企业的人员状况,这有利于帮助新人规避雷区,躲开高压线;

  2、通过安抚老员工,稳定团队成员,可以保证各项事务正常开展,营造和谐团队氛围;

  3、通过工作对每个人的专业度进行甄别,为未来人员调整积累第一手数据也是管理者的高明之处。

  待站稳后,对团队中确实无法胜任的,逐步做出调整,方能够举措得宜,不失偏颇,产生信力和效力。

  三、尽快出台首版专业方案

  行家一出手,就知有没有。这句话古已有之。虽说新人入职不能失于操切,但专业人才是能够在较短的时间内,对企业问题做出准确判断并给出建设性意见的。如果这个时间过长,则不利于专业形象的建立。因此,依个人的能力和水平,尽量争取在最短的时间内向老板提交首版方案,对于新高管来说,非常重要。这个方案可以发挥几点作用:

  1、初步建立专业信任

  方案应该简洁明了,对症下药。要能够与老板做面对面的讲解和阐述。切忌直接将方案提交老板,由老板根据自己的理解进行解读。这样做方案的冲击力将大打折扣。

  对方案的阐述既是专业能力的反映,也是沟通能力、说服能力的直接体现。通过方案沟通,便于找出老板喜欢的沟通方式,从而为今后顺畅沟通奠定基础。部分高管就是死在没能找到与老板沟通的有效方式上。

  在沟通过程中,观察老板的情绪变化。及时对老板的情绪进行管理。如果老板对方案满意,则合作的基础部分建立。如果老板不满意,但态度尚好,也许还有转机,否则,死的可能性增强;

  2、 检验理念思想匹配度

  首版方案的提交,是对双方理念匹配度做出有效判断的绝佳时机。如果一致,则未来合作成功的可能性将是大概率事件;如果大同小异,则合作成功的可能性也很高。如果小同大异,则要对不一致的原因进行分析,评估是否有达成一致的可能性。如果不能达成一致或根本的理念是冲突的,则合作失败的概率增强。

  理念不匹配时,空降高管要做出是否调整的决定。如果不能调整,继续合作的可能性就比较小了。

  3、厘清工作思路

  悉心倾听老板对方案的评述,这实际是找到工作突破口建立专业权威的有效途径。在此种情况下,老板一般会将当前急需解决的问题抛出。“哪痛医哪”是建立专业信任的第一步。所以,高管应该做一个好的倾听者,对获取的信息进行提炼,找出当前工作重点。如果不能找出或无法获得这样的信息,就要技巧性的引入这样的话题。

  四、迅速在部门建立权威

  相较于在企业中建立权威而言,在部门中建立权威相对容易一些。这种权威的建立,一定要基于专业。通过专业性的展示,树立起在团队中的专业形象和地位,将利于凝聚和获取团队成员的支持。

  上任伊始,要找到费时少见效快的工作作为突破口。比如流程的改进,工作方法的变革,先进工具的使用等等,都是不错的切入点。如果以人力资源而言,比较容易见成效的一定是招聘。迅速为企业招聘到急缺的关键人才或高管,是专业建立最快捷的方法。如果团队成员能够进行跟听,那么你的专业性很可能通过他们的口口相传,在企业中产生一定的影响力。

  五、 逐步与企业核心层建立好感

  作为职业经理人,甄别出企业的核心层,无疑是其职业性的反映之一。与企业核心层建立起良好的关系,是保证自身生存的前提。与企业核心层关系的建立,最好的方法是帮助核心层解决问题。但节奏亦缓不易急。对获取到的信息行综合分析判断,给出解决方案。方案要稳、准,但力度要适当掌握,避免过于伤筋动骨。问题的解决,一定要精准,要能够实现一次性树立起权威的作用。

  以上,是空降高管生存的小技巧,同样的,其他层级的新人也可以作为参考。层级不同,工作的职能不同,但就生存而言,技巧是共通的。所谓的老板,不仅仅是指企业真正的老板,也可以是直属上级。

  “适者生存“,这是进化论的观点。想生存,先得适应企业,想发展,先得生存下来。未来,只属于智者,而非莽夫。愿所有的新人都能够生存下来,愿我们在职场上,都能够如鱼得水。

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